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Germán
(Desarrollador) - 27/7/2012
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| Muy buen libro. Me sorprendió ver cómo muchas cosas que explica, las viví en situaciones de negociación laboral propias. En el pasado, algunas me fueron positivas, otras negativas. Si hubiera tenido a mi alcance este libro en el pasado, seguramente la mayoría serían positivas. Lo recomiendo. |
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Martin
(Estudiante y empresario) - 13/8/2009
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| Muy buena lectura. Muy amplia y con conceptos bien especificados. Muy recomendable |
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Luciana
(Lic. en Administración) - 20/5/2009
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| Muy buen libre, no solo me sirvió mucho para mi vida profesional, sino también personal. |
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Gabriel Rotzejd
(Abogado. Negociador. Mediador) - 24/4/2002
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| El modelo de negociación win/win (ganar/ganar), nos propone un método por el cual todos los participantes, ya sea en una negociación bilateral o multilateral, pueden satisfacer sus intereses sin necesidad de que alguien se vaya de la mesa de negociación con las manos vacías.
Cuenta la historia que dos hermanas peleaban por una naranja. La madre, en actitud salomónica, decide partirla al medio y dar una mitad a cada una para que no peleasen mas. Una de las hermanas peló la naranja, tiró la pulpa y utilizó la cáscara para hacer mermelada, la otra hermana, tiró la cáscara y se comió la pulpa. Si la madre hubiese preguntado a sus hijas para qué querían la naranja ambas hubiesen podido aprovechar la naranja en un 100% y no en la forma en que lo hicieron....
El “Si de acuerdo, cómo negociar sin ceder”, surgido del proyecto de negociación de Harvard, dio origen a un nuevo concepto en el manejo de las negociaciones a todo nivel. Sus mas de 20 años de vigencia demuestran la claridad de los conceptos vertidos en el libro.
Particularmente difundo día a día el libro y el método que éste propone, a todas aquellas personas que quieren vivir mejor.
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