COMO LLEGAR A SER UN NEGOCIADOR EXPERTO

Sinopsis del producto

Cualquiera que sea su puesto o profesión, tarde o temprano tendrá que negociar: cabildear para obtener un aumento de sueldo, reestructurar un proceso, ponerse de acuerdo con respecto a un distribuidor, mediar en un conflicto, consolidar sus intereses o buscar un punto de acuerdo.

En Cómo llegar a ser un negociador experto Kathleen Kelley Reardon nos señala en forma amena la manera de ampliar las estrategias de negociación y el desarrollo de habilidades de lenguaje para mejorar nuestro éxito al negociar. Es un libro lleno de ejemplos de la vida real que nos muestran cómo detectar las sutilezas de la forma y el lenguaje que los negociadores novatos suelen pasar por alto.

Usted aprenderá a influir y encauzar una conversación para hablar de lo que le interesa y, finalmente, lograr lo que desea. La autora le ayuda a:

* Identificar su estilo de negociación y sus limitaciones * Valerse del lenguaje de manera estratégica, ya sea para mostrarse sutil o directo * Reconocer el engaño y saber enfrentarlo * Posicionarse y persuadir con habilidad * Negociar con eficacia entre individuos o equipos * Manejar de manera constructiva las emociones caldeadas, ya sea la suyas o las de sus interlocutores

9789702407614

DOMINE EL LENGUAJE DEL ENCUENTRO

KELLEY REARDON, KATHLEEN