MONOLOGO DE UN VENDEDOR
HERRERO ORTIZ, JOSE A.
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Canjealo con 51600 puntosEn el origen de la enseñanza del Marketing vemos un ambicioso proyecto de progreso y desarrollo del conjunto de técnicas que invaden las empresas, las actividades humanas y un desafío por alcanzar los beneficios mediante el intercambio comercial de productos, ideas y servicios, es decir, crecer y ganar más vendiendo.
Por esto, el Marketing es tratado en este libro como la ciencia indiscutible de las empresas modernas. Para el autor, el Marketing integral, interactivo y participativo impregna toda la empresa y trata de crear en ella las condiciones necesarias para que, cuando se realice la venta del producto o del servicio, se produzcan las ganancias.
En torno a esta idea central, después de la introducción y el monólogo del vendedor, el autor desarrolla los cinco pilares que la sustentan: 1. Investigación comercial 2.
Planificación de la empresa, Control de la rentabilidad 3.
Control financiero, Análisis del balance 4. Las previsiones y los presupuestos 5. Ejecución de las ventas, La comercialización
Todo lo cual se acompaña de tablas numéricas y conceptos técnicos que enriquecen y complementan el texto. Así, por ejemplo, la rentabilidad del negocio es objetivo de control periódico permanente, utilizando los principios del Direct-Costing, la contabilidad marginal clasificando los costes, utilizando fórmulas exclusivas para calcularlos, definir el margen y llegar a la cuenta del resultado económico de la empresa, información vital para la gerencia.
Respecto al control financiero y el análisis del balance, el formato original…
9788479788247
5 TEMAS DE MARKETING INTEGRAL TECNICO – EMPRESARIAL
HERRERO ORTIZ, JOSE A.
Peso | 340 g |
---|---|
Dimensiones | ,00 × 15,00 × 22,00 cm |
Código de país – basado en ISO 3166-1 | Bosnia y Herzegovina |
Idioma | Castellano |
Composición del producto | Producto a la venta formado por un único componente |
Editorial | |
Fecha de publicación | 07/11/2007 |
Fecha de primera publicación | 01/01/2007 |
Autor | |
Dimensiones | 15.00cm X 22.00cm X .00cm |
Número de páginas | 224 |
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ZONA 3 (Resto de América de Sur – Centro América- Caribe) | US$ 39.50 | US$ 7.00 | 4 días hábiles |
ZONA 4 (Europa Occidental) | US$ 43.50 | US$ 8.50 | 5 días hábiles |
ZONA 5 (Europa del Este y Asia) | US$ 43.50 | US$ 8.50 | 6 días hábiles |
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